从德国钢丝绳的品牌优势看我国的金属制品发展战略
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2013年,德国从中国进口的金属制品数量和金额分别占其总进口金属制品的4.8%和5.2%;出口到中国的金属制品占其总出口量的2.2%,占总出口额的5%。比较德中金属制品贸易价格可以看到,2013年中国从德国进口金属制品的平均价格为5216美元/吨,出口到德国的金属制品平均价格只有2041美元/吨,即进口价格是出口价格的2.56倍。中国低价出口金属制品,高价进口金属制品的状况应引起注意并应逐步改善。

中国金属制品行业应进行产业结构调整和升级,企业应通过产学研结合、品牌质量建设、正确处理与原辅材料和设备企业的关系,共同建设金属制品强国。

德国金属制品业品牌优势明显

德国是金属制品强国,中国是金属制品大国,中德金属制品贸易存在互补性。德国是西方工业发达国家,一些金属制品企业具有很长的发展历史,其产品质量和种类在全世界都得到认可,一些企业也被我国的制品企业和用户所熟知。

例如,1579年创建的德国法尔福集团公司,经过430多年的发展,其产品应用领域已经涉及电梯、起重、码头、煤矿、油田、索道、钢厂、钢缆结构等多个行业。在工程起重行业,该公司是世界知名的起重机生产厂商利渤海尔和特雷克斯·德马格指定的钢丝绳供应商。其下属的钢丝绳生产厂家达高公司,与世界知名电梯制造企业如美国奥的斯、瑞士迅达、德国蒂森、芬兰通力等都建立了全球战略合作伙伴关系。

此外,创立于1873年的德国迪帕,其特殊钢丝绳具有较高的知名度,是众多世界著名起重机厂家的主要钢丝绳供应商,在中国同样赢得了众多知名企业用户的青睐。金属盘条的提供商、世界知名金属制品制造商———德国聂伯金属集团的德瓦赫钢绳,为欧洲主要的钢丝绳设计制造企业之一,是钢丝绳欧洲标准的起草制定者。

德国钢丝绳出口附加值较高

德国金属制品贸易遍布世界,中国是其重要贸易伙伴之一,但不是最主要的贸易伙伴。2013年,德国出口金属制品[包括不锈钢丝、合金钢丝、碳素钢丝、钢丝绳(含钢绞线)]58.3万吨,金额13.3亿美元。其中,出口到中国1.3万吨,占总出口量的2.2%;出口金额0.67亿美元,占总出口额的5%。德国进口金属制品78.4万吨,金额14.8亿美元。其中,从中国进口3.8万吨,金额0.77亿美元,分别占比4.8%和5.2%。从上述数据可以看出,德国金属制品不管是数量还是金额,进口均稍大于出口。以钢丝绳为例,德国是中国钢丝绳的最大贸易国,2013年德国进口钢丝绳17.4万吨,其中从中国进口1.5万吨,约占其进口量的9%;出口钢丝绳9.7万吨,其中出口到中国0.85万吨,占其出口量的8.8%。

回顾德国金属制品进出口的发展,经历2008年的金融危机之后,2009年金属制品进出口都有较大程度的回落,随后有不同程度的回升,2011年达到较高水平,之后又呈下降趋势。以钢丝绳为例,德国钢丝绳进口数量大于出口数量,且其差额有继续扩大的趋势。2009年,德国钢丝绳进口14.1万吨,出口10.2万吨,差额3.9万吨,进口量比出口量多38%;2013年进口17.4万吨,出口9.7万吨,差额7.7万吨,进口量比出口量多79%。虽然德国钢丝绳进口数量远高于出口数量,但是由于德国钢丝绳出口附加值较高,结果是出口额大于进口额。例如,2009年钢丝绳进口额4.19亿美元,出口额4.59亿美元;2013年进口额4.42亿美元,出口额4.57亿美元。

出口均价是进口均价的2.56倍

中国是德国的重要金属制品贸易伙伴之一,从中国进口金属制品自2009年出现谷底后,近年来进口数量和金额都呈增长趋势。德国从中国进口金属制品总量大体上在3万吨上下波动,2009年最低,为2.12万吨;2011年最高,为4.11万吨。德国出口到中国的金属制品每年不足2万吨,2012年以前稳步增长,2013年明显下降(见图1)。以钢丝绳为例,2013年以前德国出口到中国的钢丝绳比从中国进口的钢丝绳数量多,但出口基本平稳,进口从2009年以来增长较快,加上2013年德国钢丝绳出口下滑,出现了进口大于出口的现象(见图2)。

从钢丝绳的均价来看,德国钢丝绳出口均价和出口到中国的钢丝绳均价都处于高位,且比较平稳,但出口到中国的钢丝绳价格要比出口均价高得多(见图3)。例如,2013年德国钢丝绳出口均价为4722美元/吨,出口到中国的钢丝绳均价为5565美元/吨,比其出口均价高17.9%。德国进口钢丝绳均价和从中国进口钢丝绳均价都处于较低价位,进口均价基本平稳,但从中国进口钢丝绳均价呈下降趋势。2013年德国从中国进口钢丝绳均价2644美元/吨,和德国钢丝绳进口均价2542美元/吨相比,仅高出4%。2013年德国钢丝绳出口均价比进口均价高85.8%,对中国出口钢丝绳均价比从中国进口钢丝绳均价高110%。

2008年以来,德国金属制品进口均价呈缓慢下降趋势,2008年进口均价2367美元/吨,2013年进口均价1891美元/吨;出口均价呈缓慢上涨趋势(见图4),2008年出口均价2142美元/吨,2013年出口均价2274美元/吨。

德国从中国进口和出口金属制品均价都呈下降趋势,出口均价比进口均价高得多。2008年德国从中国进口金属制品均价2202美元/吨,对中国出口金属制品均价5990美元/吨,出口均价比进口均价高172%;2013年德国从中国进口金属制品均价2041美元/吨,对中国出口金属制品均价5216美元/吨,出口均价比进口均价高156%。

中国做强金属制品之路

2013年,中国从德国进口金属制品的平均价格为5216美元/吨,出口到德国的金属制品平均价格只有2041美元/吨,进口价格是出口价格的2.56倍。由此推断,中国出口的是相对低端的产品,进口的是高附加值的产品,这是对我国资源的浪费。因此,我国金属制品需要提高产品档次,产业结构需要调整与升级。升级的方向是从低附加值向高附加值升级,从高能耗、高污染转向低能耗、低污染升级,从粗放型转向集约型升级。

品牌质量建设。优良的品牌质量是品牌赢得顾客忠诚的取之不尽的源泉,而品牌质量是由顾客消费品牌产品所获得的感受或体验来表示。提高品牌质量也就是把提高产品质量和提高顾客感知质量有机结合起来的过程。德国一些企业的钢丝绳因其卓越的品牌质量优势在国际上畅销不衰,如凯撒、迪帕、法尔福等在我国企业用户中都有较好的口碑。我国的金属制品企业应下大力气提高产品质量,而且还要搞好品牌策划、品牌宣传,让名副其实的好产品走出国门,走向世界。

产学研结合。科教兴国、产学研结合已是基本国策之一。我国金属制品行业一些较大的企业进行了不同形式的产学研结合,并产生了较好的结果。但从行业层面来讲,这项工作还很薄弱:一是目前开展这些工作的企业还比较少,二是合作的范围小,三是结合的深度浅,四是一些合作流于形式。

2014年国家已将600所高校转为职业技术型大学,相信以后还有更多的大学培养实用型人才,并进行科研成果的应用转化。企业也应主动与高校和研究院所联系,为提高产品的技术含量、提高行业的综合实力而努力。

处理好制品与原辅材料和装备三驾马车的关系。提高金属制品的质量水平是一项系统工程,原辅材料是基础,工艺技术是关键,生产装备是保证。

我国的线材质量已能满足一般金属制品的要求,但要满足高端金属制品的质量要求,如高应力气门簧、高强度粗直径制绳钢丝、切割钢丝等,与国外先进水平还有较大差距,主要在于非金属夹杂物的控制水平、晶粒度、性能的稳定性等方面;拉丝模、润滑剂、钢丝绳油脂等也存在一定的差距。

生产工艺是否先进?生产中具体操作是否严格按照工艺流程和参数进行?这些都是金属制品企业需要解决的问题。金属制品生产工艺既要满足产品质量要求,还要满足节能降耗和环保要求。

此外,想要生产一流的好产品,没有好设备是不可能的,如热处理温度波动较大就会引起钢丝质量不合格,捻制中钢丝或股的张力控制不均匀就会影响钢丝绳的质量甚至报废。

在市场经济的严峻考验下,钢铁企业“老大哥”正在放下身段,倾听来自制品“兄弟”的声音,设备企业更是愿意为制品企业做好服务。制品企业应敢于和善于主动联系原辅材料和设备企业,共同研发适合本企业产品质量的原辅材料和装备,为产品升级共同努力。

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